注册土特产网会员
全国各地特产
当前位置:首页 >> 商学院 >> 经销商资讯 >> 直面两大冲击 经销商感叹:生意不会做了?

直面两大冲击 经销商感叹:生意不会做了?

2017-9-27  阅读数:223  来源:经销商资讯 编辑:虫子

  最近,有不少经销商都在感慨:生意不好做,也不会做了。

  以往的动销非常好的”大单品“”大品牌“刹那间销售在下降:

  营养快线在下降、方便面在下降、可乐也在下降、茶饮料在下降、宝洁在下降、康师傅在下降、统一也在下降。

  以往出货量非常好的大卖场、超市、便利店销售在下降,小店出货量也在下降:

  曾经的百强零售企业——新一佳已破产,世界百强企业沃尔玛在关店,已经关闭了在中国的近70家门店,曾经最好的卖场系统—大润发16年同店对比销售下降4%以上,曾经最好的连锁系统—屈臣氏16年同店对比销售下降10%以上。

直面两大冲击-经销商感叹:生意不会做了?

  经销商 | 直面两大冲击 经销商感叹:生意不会做了?

  现代市场经济条件下,市场竞争实质上就是争夺消费者。只有消费者是企业生存和发展的基础,消费者关系对于企业的经营和发展具有愈来愈重要的影响,这对于处于买方市场条件下的中国企业尤为如此。

  计划经济时代是”皇帝的女儿不愁嫁“的”卖方市场“,市场”竞争“表现为众多的消费者”争夺“有限的产品,而现在的市场格局则是老百姓”持币待购,货比三家“的买方市场,市场竞争则表现为众多的企业争夺更多的消费者。

  大浪淘沙下,许多以往非常风光的连锁企业,现在甚至已经沦落到需要靠处置资产维持其生存。

  于是,经销商感叹:生意不会做了?以往的终端打法不管用了,做了特殊陈列不出销量,大力度促销没有效果。

  事实上,经销商企业当然面临两大冲击:

  消费变化带来的市场结构的新变化;

  互联网的深入发展带来的新挑战。

  这两个方面带来的冲击与影响都是非常巨大的。并且看,目前这些冲击才刚刚开始。

  但是,目前大多经销商企业对这些问题的严重性还没有深刻的认识,对如何应对这些挑战,还没有做好准备。

  经销商 | 直面两大冲击 经销商感叹:生意不会做了?

  经销商必须要明白的是,在商品极大丰富的环境下,消费者不仅是买商品,更需要一种生活方式。只是满足消费者商品需求的定位,难以激发消费者的需求动机。

  大众化市场在减少,小众化、个性化需求在增加,消费需求更加的分层化。

  消费需求在追求更加的便利化,”手机点点到家“”所想即所得“;

  在互联网社会,消费者可以接受到更多的信息,对以往商家的广告、海报已逐渐失去兴趣,影响商品购买的主要因素已成为朋友的分享。

直面两大冲击-经销商感叹:生意不会做了?

  总的来讲 ,目前的整体消费市场呈现”分层化、小众化、个性化、便利化、社群化“五个特点。这些特点对目前的快消品产品模式、渠道模式、营销模式均提出新的挑战,也是导致目前厂家、经销商、终端商不适应,发生严重问题的主要原因。

  专家分析:

  未来是10亿级的大单品,不再存在100亿级的大单品;面对小众化、个性化市场需求,厂家要推出更多的新品;厂家、渠道商、终端商都需要满足消费者购买便利化的追求,这种便利化是已经存在的消费需求,不是以商家的意志为转移的;未来的快消品市场是多元化的市场,特别是在不同社群的影响下,未来的快消品市场不再是KA+传统+特通+团购的简单渠道模式,将会变得更加多元化、碎片化、社群化、分散化。

  这种消费市场的变化,将会极大的挑战目前快消品、经销商的营销模式。将会打破目前的模式与市场格局。

  那么,经销商应该怎么做?是坐以待毙还是主动出击?

  过去,大部分传统经销商也进行了大量互联网化的转型升级尝试,有的选择入驻阿里巴巴B2B平台,有的选择开淘宝、天猫等零售店,但是始终没能摆脱对平台、对流量的依赖,随着流量越来越贵,渠道越来越单一,客户大都建立在平台基础上,稳定性差。

  因此,传统经销商自建B2B平台成为一种必然的趋势。

  互联网的高速发展,对零售市场是新的冲击也是新的机会,对于传统经销商而言,同样可以利用自己多年渠道资源、商品优势与互联网技术相结合,通过自建B2B平台,企业拥有自己的B2B电商平台,所有客户资源都掌握在自己手中,避免企业被其他B2B平台绑架和冲击,为企业赋能,提升企业抵御客户流失风险的能力,同时掌握更多主动权,将客户资源牢牢把握在自己手中,并充分发挥这些现有客户、渠道资源优势,完善服务,扩大企业经营规模。

看干货 找产品 做招商 谋发展
免责声明:本文由专业的特产招商网中国特产网-老家特产招商网(http://www.6678.tv/)编辑整理,部分信息来源网络转载或者整理,目的在于传递更多特产行业信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。此文章版权归原作者所有。如果您认为本站的转载侵权,请与我们取得联系,我们会第一时间修改或删除。
产品代理步骤
登录土特产网
登录土特产网
www.6678.tv
进入特产网官网
找土特产
找土特产
浏览各地特产种类
选择特产产品
留言电话咨询
咨询土特产网
特产企业留言或电话咨询 在线沟通
等待特产企业回访
等待特产企业回访
电话回访,资料画册
邮件信息反馈
成功合作
成功合作
实地考察,签订合同
合作成功
土特产网期待您的加入
土特产网公众号二维码
老家特产招商网客服中心
付经理:18137891179(手机/微信加好友) QQ:2142962959
客服QQ5
崔经理:18137891153 (手机/微信加好友) QQ:2867618271
客服QQ2
陈经理:19937152050(手机/微信加好友) QQ:3216792307
客服QQ3
刘经理:19937152051(手机/微信加好友) QQ:3150837489
客服QQ4
企业文化

经营理念:诚信、敬业、专注、共赢!
价值观念:追求价值是我们工作的起点
创造价值是我们人生的动力
实现价值是我们恒久的追求
团队精神:永不言退,我们是优秀的团队!
团队作风:管理讲制度,办事讲原则,工作讲效率。
企业愿景:打造中国专业的特产批发网!
服务宗旨:让代理商找到赚钱产品!
让厂商招到优质代理商!

版权所有:河南找招乐网络科技有限公司【www.6678.tv】Copyright © 2014-2017 备案号:豫ICP备17030463号
本站是专业的土特产网、中国特产网,专业提供特产批发、土特产批发、特产加盟、特产招商等特产企业及产品及其相关产业的招商平台
声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益 任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息