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营销理论——市场预测

2017-10-9  阅读数:566  来源:特产营销 编辑:虫子

  一、市场预测的概念

  市场预测是指人们对拥有的各种市场信息和资料进行研究,采用一定的科学方法,对未来市场活动所进行的与预先推断和判断。市场预测是企业在制定产品、价格、分销渠道、促销方式等方面的营销策略时的重要参考依据。

营销理论——市场预测

  二、市场预测的分类

  市场预测有多种分类。按不同的分类标准,大体上可以分为以下几类:

  1、按照涉及的范围不同,可分为宏观市场预测和微观市场预测

  2、按时间长短不同,可分为长期预测、中期预测和短期预测

  3、按市场预测的内容,可分为单项产品预测、同类商品预测、分消费对象的商品预测和商品总量的预测

  4、按预测方法的性质不同,可分为定性预测和定量预测。

营销理论——市场预测

  三、市场预测内容

  立足于企业,市场预测内容主要有以下几方面:

  1、市场需求预测,如对商品需求总量、市场需求构成预测、消费者购买行为的预测等;

  2、市场供给预测,如对企业开发新品的数量、替代产品的发展动向、农副产品上市季节等方面的预测;

  3、产品市场生命周期预测,如预测产品的销量、获利能力随时间变化而变化的趋势;

  4、市场价格预测,如预测某类产品的价格走势;

  5、市场占有率预测,如对某品类产品销售量的预测;

  6、企业经营能力预测,如企业的资产、负债、收入进行预测分析。

营销理论——市场预测

  四、市场预测的方法

  市场预测是市场营销研究的重要领域。预测的方法很多,大致可以分为三大类。

  1、判断预测法

  判断预测法也叫定性预测法。它是由预测者根据已有的历史资料和现实资料,依靠个人判断和综合分析能力,对市场未来的变化趋势做出判断。

  2、时间序列分析法

  时间序列分析法也叫历史引申法。它是以历史的时间序列数据为基础,运用一定的数学方法向外延伸,来预测市场未来的发展变化趋势。

  3、因果分析法

  因果分析法,也叫相关分析法。它通过分析市场变化的原因,找出原因和结果之间的联系方法,并据此预测市场未来的发展变化趋势。


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