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现在做生意,守不住价格、守不住利润,只有死路一条

2018-2-26  阅读数:467  来源:经销商资讯 编辑:虫子

  案例

  客户:你们的产品多少?

  老板老李:45块/箱

  客户:怎么那么贵?你们对面店一样的产品才40块

  老板老李心想:不可能,这款产品我只赚4块钱,靠的都是销量,对面老王价格比我还低,他是怎么做到的?拼了!就算赔钱也要先把对面店干掉!

  老板老李:那好,我39块给你,你要多少?

  一年过去了……

  两年过去了……

  在老李的“努力”下,终于看见老王的门店做不下去,大门贴着“转让”二个字。

  就在老王的店转让出去的那天,从来没有过交流的老王突然跑到老李的店里,“兄弟,以后我都不做烟酒了,当时为了把你挤垮,我一直做亏本买卖啊!没想到你卖的比我还便宜。对了,接我生意的叫小张,也要做烟酒,他脑子很活,你得小心啊。”

  老李苦涩地笑了笑,一句话也说不出来,心想:走了老王又来小张,这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊?!

  不久,老李的店也贴出了“转让”!

  为了打垮对方

  头脑一热

  价格降了

  利润却见不着

  最后店面倒闭了

  做生意,

  适当的价格比较是可以的

  但不能为了招揽顾客,

  失去了价格、品质、服务、利润

  无论是什么行业

  没有利润谈何生存,

  没有质量如何强大!

  我劝经销商不要打价格战

  为了抢夺市场,

  一周调了三次价格,

  结果害的客户都不敢大批要货,

  只能一件一件的进,

  因为他不知道明天价格,

  会不会更便宜,

  客户不愿意压货,

  不愿意只选择一个厂家的一个品牌,

  因为他只要更便宜的!

  我劝经销商不要打价格战

  A跟B死拼价格,

  一个比一个卖力,

  都以为抢占了市场,

  就抢占了生存权,

  圈住了客户,

  就圈住了利润,

  两家死拼价格战,

  最后这两家都倒下了;

  反而观战的C,

  在这两家拼价格的时候,

  坚持价格,守住利润

  保证质量,做好服务

  最后抢占市场渔翁得利。

  我劝经销商不要打价格战

  不是便宜货最畅销,

  因为越便宜越会被人怀疑品质,

  因为越便宜越会被怀疑动机,

  好好的生意,偏偏要赔钱干,

  依靠价格战,得到的市场,

  并不稳定牢靠,

  因为你的客户,

  没有丝毫的忠诚度,

  随时还会因为价格背叛你!

  价格战真的很可怕。

  白忙一场,还不挣钱!

  毁了产品,毁了市场!

  价格战一响,

  没有真正的赢家!

  虽然现在竞争激烈,

  但一定要记住:

  价格战死路一条!

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