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搭乘“互联网高铁”,农产品也能变爆款

2018-10-24  阅读数:30  来源:特产营销 编辑:虫子

  搭乘“互联网高铁”,农产品也能变爆款

  国庆前一周,“北咀沙沃”品牌天津沙窝萝卜,在老家特产招商网一亮相,便一炮打响——成为“网红”!在一周之内,预售订单从一天30箱飙升到500箱,签约了线上商城、果蔬批发市场、大型商超、连锁生鲜超市、企业团购、微商代理等渠道销售商,预计水果萝卜“北咀沙沃”已上市就能销售一空。

  “北咀沙沃”品牌掌门人李志刚在接受6678.TV采访时强调:“正如老家特产招商网所说,卖点是所有产品是否畅销的关键,是足以让消费者动心的产品形象,对激发消费者兴趣和产生购买欲望起到感性刺激作用。广告是促进销量的助推器,好广告拉动销售的作用是立竿见影的。感谢老家特产招商网为“北咀沙沃”策划的甚得民心、接地气的好广告以及对“北咀沙沃”卖点的深度挖掘,使得水果萝卜北咀沙沃一炮走红。”

  6678.TV在线课堂:

  好故事+好包装+好广告  打造爆款产品

  卖产品的时候,我们经常面临痛苦:我的产品质量非常好,但始终没有人来买?产品价格已经一再降低,跌破成本价,但是客户还是嫌贵怎么办?各种促销手段都用过,销量还是很惨淡怎么办?

  我相信很多企业都被这些问题困扰,解决这些困扰,我们就需要学会产品品牌价值的再次包装。

  讲一个好的故事

  如果你的产品是有故事的产品,客户会在无意识中成为产品的使用者和传播者。比如:褚时健的励志橙,就通过讲述褚时健的故事,成为了大品牌,拥有了大销量。换个产品,例如:香蕉,还是褚时健,就是励志蕉,效果也一样。

  在蔬菜界,有一种萝卜叫作沙窝萝卜,卖到五六元一斤,而普通萝卜卖的好的时候也就1元一斤。它包装了这样一个故事:






  打造“故事+”的品牌,农产品也能变爆款

  国庆前一周,“北咀沙沃”品牌天津沙窝萝卜,在老家特产招商网一亮相,便一炮打响——成为“网红”!在一周之内,预售订单从一天30箱飙升到500箱,签约了线上商城、果蔬批发市场、大型商超、连锁生鲜超市、企业团购、微商代理等渠道销售商,预计水果萝卜“北咀沙沃”已上市就能销售一空。

  李志刚在接受6678.TV采访时强调:“借力历史文化优势,强化产品颜值、产品故事、产品独特卖点,更容易打造成网红。沙窝萝卜的故事具备内容价值,而她们鲜明网络人格化性格,以及在各自领域的技能成就都成为她们网红的标签,成为吸引人群注意的特点,这是我们平台打造网红的一些方式。其中,年轻化,具有偶像人格的定位是打造网红,实现商业价值的基础。”

  产品销售一空一般有如下要素:

  1.卖点是所有产品是否畅销关键,是足以让消费者动心的产品形象,对激发消费者兴趣和产生购买欲望起到感性刺激作用。许多企业只一味地强调自己的产品好,总认为酒香不怕巷子深,好产品一定就畅销,却无法在一个好字中把卖点具体化,抑或是根本不知道自己产品有什么卖点,使得产品在市场上无法鹤立鸡群般突出优势。大

  2.广告是促进销量的助推器,好广告拉动销售的作用是立竿见影的,许多中小企业由于资金实力因素,加上对广告策划的不尽专业,长期依赖于业务员跑业务的传统手段,没有运用广告促销的能力。当许多中小企业还在背后贬低同行的畅销品时,能否把头抬起来看看老大的做法,去思考自己该如何向广告促销的高手们看齐,去研究成功者的广告是怎么营造热销氛围,这才是中小企业做大自己的关键。

  “北咀沙沃”沙窝萝卜不仅占有先天历史文化优势,加之水果萝卜的形象植入,横跨蔬菜和水果两界,“北咀沙沃”在老家特产招商网走红热卖,吸引了大量线上线下经销商的目光,成为响当当的网红。

  目前,全镇沙窝萝卜种植面积5000亩,年产量2000万公斤,销售收入6000万元,品种主要为农民提纯复壮的自繁种。随着互联网经济的迅猛发展,沙窝萝卜也开始进行线上线下销售,并且与淘宝、天猫、京东、中粮我买网、本来生活网、中国邮政以及顺丰都有着密切的合作,让沙窝萝卜远销各省市。

  天津市西青区北园家庭农场(天津北咀沙沃沙窝萝卜家庭农场)位于辛口镇小沙沃村,地处被誉为“世界文化遗产的京杭大运河”急折弯内侧河畔,经多年前洪水冲刷形成了一米左右深度内上沙下粘表层壤土的独特土层结构,土质肥沃,尤其是沥水保湿,所产的青萝卜五分之四露于地上,外表碧绿光滑,果肉莹如翡翠,口感甜爽微辣,酥脆多汁,嚼后无渣,且具有养生食疗作用,因村得名“沙窝萝卜”,素有“沙窝萝卜赛鸭梨”的美誉,300多年来驰名中外,批量出口。

  农场自成立以来发展标准化生产,专注于无公害蔬菜种植,尤其对本村“沙沃萝卜”品牌进行维护,具有多年种植经验,经常组织农户进行技术交流,发展现代科学种植与传统种植经验相结合的方式大面积种植沙沃萝卜,统一品种,统一质量,统一包装,改善落后的生产服务条件,通过互联网和人脉关系把高品质的萝卜销往全国各地。农场占地150亩加盟户60余户,全部由本村专业农民组成,对种植沙沃萝卜具有多年丰富经验。

  本农场以质量为根本,欢迎各地企事业机关单位、食堂、酒店、大形超市来我处选购,愿与各大、中、小城市经营绿色无公害农产品的商家进行长期和作。本农场以诚信、守真、服务迅速、开创共赢为经营理念。以周到的服务,卓越的品质为生存根本,我们始终坚持用户至上,用心服务于客户,坚持用自己的服务去打动客户。

  沙沃水果萝卜,这几年来越来越受到消费者的喜爱,不少企事业单位都作为年节福利发放给员工和作为单位之间交往的馈赠品,消费者在购买沙沃水果萝卜的时候会发现在不同的包装箱上往往印有两种不同的产品名称——沙沃萝卜和沙窝萝卜,感到比较困惑,不知道哪个是正宗的沙沃萝卜,因害怕买到假的沙沃萝卜而不敢消费,我们在此给与解释,小沙沃村以前的行政村名称叫天津市西郊区上辛口乡小沙窝村,行政区域改革划归为天津市新四区后行政村变更为天津市西青区辛口镇小沙沃村,当时在注册青萝卜地域商标时两个沃(窝)字都有,所以在对外宣传上一直沿用两个沃(窝)的方法,也就是说沙沃萝卜和沙窝萝卜都是同一个产品,消费者以后可以放心购买不必在担心两个沃(窝)的不同了!


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