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干货!如何破解农产品销售淡旺季?

2018-11-27  阅读数:31  来源:特产营销 编辑:虫子

  农产品销售的旺季,农民忙的热火朝天,但销量迟缓。随着竞争的加剧,不得不陷入价格战、广告站、促销战等混战中。消耗巨大,利润少的可怜。

  农产品销售的淡季,太多农品重金难求,利润客观。这个时候你会叹息自家的农产品生不逢时....

  真是的是农产品生不逢时?还是你没有抓住机会,没有独到的商业眼光,才不能化“平淡”为神奇。都知道农产品销售淡旺季十分明显,谁能跳出农产品淡旺季的“圈子”,谁就能在即将来临的市场旺季占领先机。

干货!如何破解农产品销售淡旺季?

  干货!如何破解农产品销售淡旺季?

  跳出淡旺季圈子的方法有很多种,比如:

  1.加强淡季营销意识

  干货!如何破解农产品销售淡旺季?

  “旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。农业决策者需要做好淡季的市场防御工作,把重点放到市场营销和管理上。这样,不仅促进淡季的产品营销工作,当旺季来临之时,你的品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。

  2.根据市场需求,调整品种结构

  挖掘客户的消费能力,根据不同的消费层次和消费习惯调整和推出在淡季的经营品种,是企业在淡季制胜的有效法宝。也可以通过一下3中途径实现农产品反季节的销售:

  1、实行设施化种养,使产品提前上市;

  2、通过储藏保鲜,延长农产品销售期,变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;

  3、开发适应不同季节生产的品种,实行多品种错季生产上市。

  3.创新营销玩法

干货!如何破解农产品销售淡旺季?

  互联网发展迅猛的今天,农产品销售不应该只依赖传统的销售渠道。用互联网的思维创新农产品销售玩法。在淡季,可以通过预售、拼单、微商等方式在淡季吸引消费者的关注产生购买。

  4.打造品牌影响力

  没有树立品牌化的农产品,在每年农产品丰收季节,生产的农产品供应远远大于市场需求时,传统、单一的销售渠道不足容纳过多农产品流通,造成很多农产品低价出售还无人购买,甚至出现滞销现象,想要在众多参差不齐的农产品脱颖而出,就需要具有独特的属性或是标识,因此建立农产品品牌成为产品销售的保障。同时,在消费者心中,品牌化的农产品代表着信赖、安全和高品质。当你的农产品已经在消费者心中占据一定的位置,也就不会有淡旺季销售的问题了。

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